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体球开奖结果:摧龍八式—客戶拓展策略與專業銷售技巧

 文章來源:石頓企管 時間:2018-08-28 14:31
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摧龍八式—客戶拓展策略與專業銷售技巧
 
開課時間:2018年09月08日 蘇州    09月09日 南通
學習投資:2800元/人(含培訓、教材、場地費、發票等) 《此課程不含午餐》
學員對象:企業全體營銷人員
注:此課程我們可以提供企業內部培訓與咨詢服務,歡迎來電咨詢。
課程收益:
形成企業先進的銷售套路,和統一的銷售語言。
通過客戶拓展的八個基本步驟,幫助學員掌握拓展和管理客戶的流程。
互動式的角色扮演,訓練學員掌握核心的銷售技巧,包括顧問式銷售技巧、溝通技巧。
課程大綱:
一、客戶的采購流程
發現需求:痛點
二、摧龍八式                                  
6(采購流程)+2(銷售步驟)構成摧龍八式
三、建立信任
兩種關系緯度:個人利益和機構利益
四、發掘需求
兩種銷售方法:推銷和顧問式銷售
五、促成立項
決策層客戶的行為特點
六、引導指標                                         
什么是采購指標
七、屏蔽對手                            
擴大價值交集
八、促成成交      
采購風險和購買承諾
九、管理期望      
管理客戶期望
十、回收賬款                                       
重要性:現金流決定企業生死存亡
講師介紹:付遙
組著名實戰派營銷專家
八年IBM和戴爾銷售和管理經驗,曾經獲得IBM的Hundred Percent Club獎勵,戴爾亞太區Direct To Top獎勵
十三年培訓和咨詢經驗,
服務于IBM、惠普、華為、聯想、中國移動、步步高等企業,并在清華大學、中山大學、西安交大的高管班(總裁班)擔任客座教授
著有商戰小說《輸贏》,獲得廣泛流傳和認可
專業背景,付遙先生:美國AchieveGlobal 培訓機構認證講師,英國Imparta合伙人。付遙先生作為資深主管,此前就任戴爾計算機中國公司資深培訓主管,負責戴爾計算機公司中國及香港地區近二千名員工的學習和發展。1998年7月至2000年8月,付遙先生負責戴爾計算機北方區銷售,獲得亞太區Direct To Top銷售主管的獎勵。1995年初至1998年7月,付遙先生分別擔任IBM中國公司電信行業資深銷售專員,負責電信行業產品和方案的銷售,獲得IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵。付遙先生在擁有多年的銷售和銷售主管經驗后,從事于通過培訓、認證和咨詢等方法來幫助銷售團隊提高銷售業績的工作,并著有《八種武器——銷售案例、核心能力》、《八種武器-大客戶銷售策略》、《業績騰飛——銷售團隊績效管理全攻略》和小說《輸贏》、《輸贏之摧龍六式》,均獲得廣泛流傳和認可。
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